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騏秀學堂:初試微營銷的幾點感悟

發布時間:2014-3-30 瀏覽:6715

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  今天給大家分享的是廣州網站建設(www.rednutsports.com)最近操作的一個網絡營銷項目,項目內容是賣板鴨,通過微信丶淘寶賣特產,其實淘寶只是一個展示,關鍵是通過微信丶QQ丶微博進行宣傳,將客戶引導到淘寶進行下單,不會網購的朋友可以直接通過微信下單,網銀付款。經過20來天的嘗試,取得了一點點效果,今天就和大家作一個分享。

  首先和大家說說我QQ丶微信和微博上的好友數量,QQ上約有1000位好友,有十多個QQ群,如同學群丶老鄉群丶行業交流群等,很多都是活躍度較高的群,有一個是我自己建的群,里面有接近600多位朋友,這些朋友都是沖著我而來,所以我在里面發言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同學占10%、大學同學5%、同事20%、老鄉朋友10%,客戶30%,陌生朋友約占25%;

  微博上有2408位粉絲,其中與QQ的好友重疊人數不到10%,大多數都是電商界的朋友和新認識的朋友,還有很多是僵尸粉,每天都會有很多粉絲關注我,其實真正有效的粉絲應該不會超過800個,在微博上同城的朋友占多數,老鄉數量比較少;

  而微信上的朋友達到了500多位好友,也是由朋友、客戶、老鄉和陌生朋友組成,其實和QQ好友的朋友有很多的重疊,也有些朋友是手機通訊錄的朋友,這些朋友是比較常聯系的非QQ好友。三個平臺都是不同的人群,上QQ空間的很多是屌絲青年,上微信的大多數愛生活的白領青年,而微博上更多的專家人士或工作需要的人員,朋友現在上的很少,幾乎都不上,上也只是打醬油,不發言。

  統計和分析了QQ、微信和微博的人群,我們就要采用不同的營銷策略,不同的宣傳方式,引導他們去關注和購買,達成實際的成交。

  一、做好前期準備工作

  這個項目賣的是特產,賣的是地方特產,所以必須要對它進行包裝,一個好東西如何讓人家注意和產生購買欲望,包裝顯得很重要。

  1、講故事方式告訴大家:很多人對板鴨不了解丶對客戶的板鴨更不知道,對客戶的品牌更沒有聽說過。所以廣州網站建設(www.rednutsports.com)就要對板鴨文化、板鴨知識、品牌來歷、品牌故事等進行整理,用講故事的方式告訴大家,通俗易通,讓大家有一個系統和全面的了解和認識。大家都喜歡聽故事,這就為什么舌尖上的中國為什么這么火的原因。要以什么的故事呢?

  2、提煉產品特點:如何突出板鴨的賣點呢?這個很重要。現在的人對食品注重什么?安全,對,很多人就怕吃的食品不安全,所以為什么很多城市人喜歡吃農村的東西,無污染,夠天然。客戶的板鴨也是如此,所以我告訴大家客戶的產品是如何安全,如何的不同,讓人產生信任感。

  3、開一家淘寶店:如你的客戶想更加詳細的了解你的產品?怎么辦?要購買,又怎么買呢?因為我們是通過電腦和手機來賣,不是面對面的溝通和交易,這里就涉及到溝通成本、收款、發貨等信息,所以必須要有一個更全面的載體讓客戶了解你的產品,付款和發貨,淘寶則是最好的一個渠道。在宣傳前必須要在淘寶上把店鋪裝修好,不一定要很漂亮,但是必須讓人家知道你的產品。

  二、先從好朋友人手

  好東西當然要與好友分享,這個時候你要多向你的好朋友人手,一是關系好,向他們推介,他們都會支持,都會幫襯;第二,他們也許都是有需要的,對大家來說都是雙贏的。朋友光顧之后,一定記住他們的好,下次他們有需要一定要記得“回報”他們。有了好朋友的支持,就會增強你的自信心,更加有底氣的向其他朋友推廣。

  三、如何在微信丶微博和QQ上發布信息

  發布產品廣告是有學問,不能赤裸裸的發布板鴨價格、發布怎么買等內容,這樣會讓人反感的。你要以講故事丶宣傳板鴨知識丶讓人家了解板鴨丶知道板鴨是用什么板鴨做的,怎么做的,讓人家覺得你家的板鴨是一個安全的食品,可以放心購買。記得要附上相關產品的圖片,讓他們產生購買欲望,如果有需求的朋友他們就會主動找上你的。

  四、公布客戶或朋友的購買訂單記錄

  可以實時的公布你和客戶在微信丶QQ丶微博等聊天購買記錄,或者是在淘寶上的訂單記錄,記住你要屏蔽客戶的姓名和旺旺ID,內容主要是以感謝他們的支持和回顧,這時你的朋友圈好友看到,就會產生一種認為這個產品不錯哦,這么多人購買,我也試試看,也就是跟眾心理。這就是現在最流行的曬單行動,在QQ和微信,微博上非常的火熱,作為網絡營銷最重要的一部分。

  五、廣告發布時間和數量

  在朋友圈里廣告不能發布太多,也不能發得太勤,否則會讓人產生反感,把你拉進黑名單。建議一天不要超過3條,你的微信內容不要除了廣告就沒有其他內容,最好還要分享一些生活趣事、行業資訊等內容,對大家有幫助,有價值的內容。

  六、主動的聯系一些有需求的朋友

  這個就要根據你自己的事情情況,你對客戶和朋友的了解,不能太多,或者會產生他們的反感。

  七、在QQ群上發布廣告

  不同的群要以不同的廣告語言,宣傳方式,否則會被群主T掉,產生不好的效果,這里一定要把握一個度。如老鄉群,你就說各位老鄉好,你們知道有個特產叫板鴨的嗎?有人回答說知道,你就說我家是做板鴨的,喜歡吃的朋友可以聯系我,然后就開始慢慢切入,這樣效果會好很多。

  八、找一些粉絲比較多的朋友幫你分享

  在我的微信朋友圈,有很多在某個行業,或者是某個地方有一定的粉絲數量和知名度,我讓他們幫我發一下廣告,讓他們幫我去宣傳。比如我讓我們縣城當地的微信大號幫我宣傳,他的粉絲都是當地的白領人員,活躍度高,與我們的消費群體非常吻合。

  九、讓客戶幫你分享

  當客戶收到你們產品后,讓他們幫你在他們的朋友圈進行分享,你的客戶的朋友看到的效果,會比你自己去宣傳的效果好十倍,因為他們之前有一種東西叫信任,這個比你做廣告的效果還要強。一傳十,十傳百,慢慢就會有更多的知道了。

  今天廣州網站建設(www.rednutsports.com)分享的都是自己所操作的,自己的一些真實操作體驗,和那些大碗和網上所分享的微營銷有很多不同之處,我的可能更加簡單,更接地氣,更實在,因為我還是剛剛入門,只是我喜歡分享,希望大家不要拍磚。其實微信營銷并不是那么的神秘,我認為最關鍵還是人與人的溝通丶如何服務好他們,只是換了一個方式,一個平臺而已。

  經過這幾個平臺的測試,微信效果是最好的,因為大家都在玩微信,都在用微信,其次是QQ空間,QQ空間基本上經常聯系的好友,咨詢的多,下單的少;最后就屬微博了,偶爾有咨詢,但從未下單,可能是和我的粉絲屬性有很大的關系。

  現在有很多朋友通過微信賣東西,都做的很不錯,在我的朋友圈里就有不少,賣內衣的、賣水果的、賣仿國際名牌的包包、賣玉的等等,有些都還做得不錯。上次我和一個朋友聊到,他告訴我他的朋友圈里有一個女孩子是賣玉的,一個月的銷售額是300萬,他的粉絲很多都是明星大腕,在微博上積累了很多粉絲,她的淘寶店在淘寶上也是排列前五名,在這個行業積累了有七八年,所以才能做得這么成功。每個人都有自己的一套方法,都有自己的一種技巧,我的不一定是對的,也不是最好的,我只是把我的方法拿出來分享,希望和大家作一次交流,一起學習。

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