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騏秀學堂:微信賣高端紅酒究竟靠不靠譜

發布時間:2014-3-30 瀏覽:6377

  最近,一個賣高端紅酒的朋友想開展網絡營銷,已經有自己的企業網站,只是做的不太好,現在公司要招聘幾個人去負責網絡營銷這塊。主要任務是優化自己的企業站,并且以此為平臺開展網絡營銷,老板看重了微信營銷,但如今確實缺乏這方面的人才。廣州作為一個國際化大都市,從消費水平來看,像這種高端紅酒的市場并不是很小,只是一般人很少去買這種高端的紅酒。當然也不乏有送禮的顧客需要購買,假如真想在微信上賣掉這些高端紅酒,第一步需要做的就是積累人脈,首先得找到那些潛在客戶,一般哪類人群需要這種紅酒呢?我想首屈一指的就是那些中小企業主,他們有這個檔次去消費這樣的商品。再者就是那些喜歡品紅酒的人,例如:城市的白領階層,這部分人群也可以消費的起。

  基本確定了目標人群后,下一步就是如何去尋找這樣的人,然后想方設法的讓這部分潛在用戶添加你的微信賬號。萬事開頭難,想要大量的粉絲和用戶并非易事,必須結合其他的線下活動,先給用戶一點甜頭,用戶不會無緣無故的掃你的二維碼。具體可以搞個免費品嘗紅酒的線下活動,讓更多的紅酒愛好者來品嘗,當然要先掃描二維碼,添加官方的微信賬號。如果有新到的好酒,就可以通過微信通知你,并且微信好友每年還可以領取會員優惠卡之類的,總是都是給用戶一些實惠,這樣才能在短期內獲得大量的微信好友。而且這部分用戶大多都是潛在用戶,值得花時間和精力去維護好人際關系。

  隨著微信好友越來越多,下一步的工作內容主要就是增加與用戶之間的互動,擴展更多的潛在用戶。但是這一步工作比較耗費時間和精力,關鍵是幾千人的好友圈,如何才能彼此搞好關系呢?可以在微信上策劃一些小活動,以此來調動大家的積極性,當然肯定是有小獎品的。沒有任何好處用戶是不是買賬的,比方說:讓微信好友猜測某瓶紅酒的價格,或者是讓大家談談某品牌紅酒的味道。總而言之就是要讓整個好友圈子活躍起來,這點與QQ群類似,此刻你就是群主,負責找一個大家感興趣的話題,不一定是與紅酒有關的。可以是其他任何話題,目的就是讓你的好友逐漸認識你、熟悉你,在微信上賣東西,其實就是做朋友的生意。

  值得注意的是,作為官方的發言人,營銷人員必須要懂紅酒,不然很難建立起人脈關系網。如果你也是紅酒的愛好者,那么自然與好友就有話題可聊了,這樣與用戶之間的關系就拉近了很多。因此得先學會品嘗紅酒,只有自己喝過才知道其中的滋味,營銷人員要做到這點自然比較難,平常要多去了解產品,找到產品的賣點。微信營銷成功與否,我想最重要的是與好友建立一種信任的關系,如果你欺騙了你的好友,或者過分吹噓自己的產品有多好。那么肯定會漸漸失去好友、失去用戶,還有一點就是要抓準微信營銷的時機,一般情況晚上微信的使用率比較高,白天這些用戶都在忙事情,只有晚上或者下班時間才有可能玩微信。

  最后廣州網站建設(www.rednutsports.com)總結一下,不管是微信平臺,還是微博平臺,其實營銷的思路都是大同小異的,微信賣高端紅酒不是不可能。熟人之間的成交率最大,像高端紅酒這樣的奢侈品,只能想辦法融入這樣的圈子,了解這類用戶的消費心理和需求。對癥下藥才能更有效果!

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